5 estrategias clave para el marketing y las ventas en el 2010

De los resultado de las últimas investigaciones de McKinsey, Standord, HBR, CSO Insights, la publicación online MyCustomer.com compartió un artículo generado por el especialista en marketing y ventas Bob Apollo, quien identificó 5 estrategias relevantes para el próximo año.

Estas estrategias actualmente permiten a los equipos de mejor performance eliminar esfuerzos innecesarios, incrementar la predictibilidad de sus ingresos y mejorar el retorno de sus inversiones de marketing y ventas.

• Identificar sus prospectos más valiosos: focalizando sus esfuerzos de marketing y ventas apuntando hacia ellos.
• Enfocarse en sus temas más importantes: una vez que identificó sus prospectos más valiosos, podrá prestar atención a sus asuntos más relevantes – aquéllos con los que se encontrarán inevitablemente- y demuestre que tiene capacidad para resolverlos.
• Facilite el proceso de compra de sus prospectos: venda y comercialice de manera inteligente, entendiendo cómo y por qué sus prospectos eligen comprar, y focalizando sus actividades de venta y marketing en hacer más fácil el proceso de compra para sus prospectos.
• Insista en la administración del embudo de ventas basada en la evidencia: este último año, menos del 50% de los tratos pronosticados terminaron en ventas cerradas a tiempo y en el valor esperado. Pero aquellas organizaciones que implementaron un enfoque basado en la evidencia para su administración del embudo de ventas lo hicieron significativamente mejor que sus colegas.
• Motive y Recompense las Conductas Apropiadas: implemente esquemas de incentivos que alineen a sus empleados alrededor de objetivos comunes y motive y recompense aquellas conductas que considere apropiadas entre su personal.

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